听到桔子瑜伽，应该不用我多解释，大家就知道它是做什么的。没错，它是一个瑜伽品牌。除了自己直营开店之外，桔子瑜伽主要是靠加盟获取收入。桔子瑜伽为加盟店提供门店选址、装修、设计、师资培训和输出、课程体系规划以及会员CRM营销管理等服务，并从加盟店的日常盈利中获得收入。

2016年3月，桔子瑜伽的第一个社区瑜伽馆开始运营，每家店有150平米，前期店内的投入有15万元，单月流水超过了10万元。截止到2017年10月，桔子瑜伽在全国有53家加盟店，付费会员有1万多人，全职的瑜伽老师也有100人，其中80%的门店已经盈利。

2017年9月，桔子瑜伽获得了数千万元的A轮融资，投资方是徐州文化产业基金。

瑜伽起源于印度，后来扩展到全世界。但是瑜伽商业化也就是最近10年的事情。2008年前后，瑜伽在美国和加拿大流行，那时加拿大的瑜伽馆数量超过了健身房。同时在美国，练习瑜伽的人数达到了1400万人，和2000年相比，增长了136%。在中国，瑜伽也是这两年开始兴起来。瑜伽在这个节点上在中国流行起来也不是没有原因的：

首先，这两年，人们对健康越来越关注，从健身这个领域就可以看出来。

随着人们对身体健康的关注，被看成养生的瑜伽自然也就得到了消费者的喜欢；

其次，瑜伽在中国的渗透率实在太低，市场上升空间太大。

根据相关数据显示，2014年，国内练瑜伽的人只有1000万，渗透率只有0.7%，和美国的11%相比，还有很大的差距；

第三，练习瑜伽的核心人群，消费能力比较高，是所有人都愿意获取的用户。

参考美国的数据，瑜伽练习者的年龄大都集中在30到49岁的女性，这部分的用户，在消费能力和消费意愿上都属于高质量人群；

第四，处于早期的瑜伽行业，在品牌方面比较分散，主要以单店为主，再加上，很多瑜伽馆都开在商圈和写字楼，经营成本过高，所以整体盈利能力并不是很高。这就给了后来创业者整合资源的空间。

桔子瑜伽成立也不过一年半，就能开53家店，并做到80%以上的店都盈利，这说明桔子瑜伽在做法上，确实有自己的一套。具体来说有这么两点：

首先，开放加盟，加速店面扩展，在消费者中间形成品牌认知度。

瑜伽市场比较分散，各种小店只是辐射到周围的人群，还没有占领消费者的认知，快速开店无疑是一种好方法；

其次，通过瑜伽培训，桔子瑜伽不仅形成了教师资源库，而且还增加了教师和桔子瑜伽的黏性。

桔子瑜伽做瑜伽老师培训的逻辑其实就是通过培训老师，筛选出合格的加盟商，然后帮他们选址、开店、装修设计，并通过SaaS服务，统一管理客户社群，形成标准化服务。

桔子瑜伽的收入来源有这么四个方面：

第一，加盟费和各个加盟店的佣金；

第二，自营店的收费

第三，企业瑜伽私教服务。

第四，为瑜伽用户社群提供增值服务和定制旅行。

桔子瑜伽一家店的前期投入有15万元，每家店配3到4名老师和一个店长。按照单月流水10万元来算，每家店几乎开到第二个月就可以盈利了。

尽管中国的瑜伽市场刚兴起没多久，但是根据相关数据分析，中国的瑜伽行业的综合增长率达到了58.3%。公开数据也显示，2014年中国的瑜伽人口达到了5000万，而潜在人群达到了1.2亿，而且这块的目标人群大多是时尚女性，具有很高的商业价值，做瑜伽衍生品的利润空间也会比较大。

桔子瑜伽创始人张文龙是个连续创业者，2011年联合创办周边旅行网；2013年创立周末去哪儿玩；师资总监李十七，专业瑜伽机构培训毕业，曾参加印度合一大学灵修课程，算是个瑜伽达人。做瑜伽创业这事，门槛不是特别高，就算没有瑜伽经验，也可以做。

瑜伽的模式和健身很像，核心都是获客和教练。所以想做好，还需要解决这么两个困难：

首先，为了增加获客，桔子瑜伽也开发了自己的App和微信公众号，但其实这块并没有很大的发力空间。

它把选课、选场地、教培、旅行和社交全部放到应用中，但是这么杂糅的App，除了选课对用户有用之外，其他功能也没多大用处了。而且这个功能，微信基本可以代替。所以，它想依靠App和公众号来获客，还是有点难度。

其次，加盟店是可以提高品牌的扩张速度，但是也存在一定的缺点。

很多加盟店都因为质量参差不齐而导致用户的体验度下降，不得不关门大吉。所以说，加盟店质量、师资力量的管理以及老师教学质量的标准化控制，都是需要注意的地方。