首先我们对在服装行业以托管加盟模式获得巨大成功的海澜之家进行分析，在海澜集团诸多项目运营中，仅凭海澜之家的成功运营就盘活了整个集团，无疑说明了这种模式的巨大威力！

企业陷入困境，海澜之家如何翻盘，扭亏为盈，一举成为中国服装零售巨头？

1.消费群体定位

海澜之家消费群者定位： 18岁以上的所有男性消费者“男人的衣柜”会员制：无会员制度；

2.产品定位

海澜之家产品定位：价格合适、质量有保证、选择多； 产品品类：服装、皮鞋、皮具、箱包、小饰品等；

3.供应链

海澜之家供应链：西服由自己生产，其它品类采用购销+季尾退货制(或尾季低折扣买断）；滞销产品可全部退换；

5.加盟商

海澜之家加盟商：合作门槛比较高，100万保证货品保证金，让很多小投资客望而却步，但是五年至少保证100万税前收入的保底收益还是为海澜之家吸引了大批实力型投资客；

6.店铺数量

海澜之家店铺数量：超过1000多家 展店方式：托管加盟选址策略：将“黄金地段、钻石店铺”作为选址“八字真经”； 店面面积：200-1000平方开店成本：加盟商投资一个门店，至少需要100万元，开通网络营销业务；

7.市场布局

海澜之家目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市（区域城市的深度开发带动辐射周边城市），有1000多家店，它的目标是在全国开满5000家连锁店，把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业

海澜之家等企业的模式是在ZARA式SPA模式的基础上,进行学习和创新，通过整合生产资源和产品开发资源，将注意力集中于零售终端盈利模式的打造和终端经营管理水平的提升，最后再结合现有中国市场现状，进行网络规模扩张，带来整体的发展和效益。

其中，海澜之家更是在单店盈利模式的建设上，进一步将其升级为类金融产品，从而实现了社会资源和资本的整合，在提高资本效率的基础上，降低了发展风险，但对单店盈利能力也提出了更高的要求，因此，运营成本的合理性及品牌增值的支撑将是其核心关键因素。

海澜之家盈利格局

1：现实收益:

通过终端连锁运营体系和品牌系统运作，扩大连锁终端盈利能力和品牌附加值,提高品牌价值收益及终端产品价值感；

2：整合收益:

通过对上游供应商、下游加盟商及商业地产合作伙伴的整合，做大规模，获得整合收益；

3：收益复制：

将单店赢利模式及加盟收益模式不断复制，实现重复赢利。

所以企业需要注意的是：

企业利润（最大化）= 降低成本（最大化） + 提升店面经营业绩（最大化）+其他利润（如会员卡、电子商务）。

连锁企业自身盈利利润最大化可以从三方面入手：

一方面加强总部分部的内部流程化、标准化的管理，降低管理、人力及产品等成本，提高工作效率；

另一方面加强店面标准化的运营管理及品牌运作水平，提升单店盈利能力，从而提升产品价值、服务及品牌价值，增加销售业绩及盈利水平；

同时还可以带动会员卡、电子商务等销售