2元店广告语

买不买没关系，到屋里瞧一瞧，看一看

本店所有商品，全场卖两块，都卖两块

两块钱处理，两块钱甩卖

真正的清仓，真正的甩货

拿啥啥便宜，买啥啥不贵

都两块......

虽然2元店里的货品价格并不都是2元，但大多比市场上产品的正常价格要低，给人“物美价廉”的体验感。当然，有不少人在购买后讲，其实还是一分价钱一分货，从2元店里买回的东西好多都用不了，只是在现场时，会忍不住因为便宜买很多没用的东西。还有人讲，每次去2元店买东西都跟不要钱似的，觉得自己很土豪。2元店，一个能让价格敏感型消费者（穷屌丝）痛快释放购物欲的地方。

2元店选址

2元店要选择在学校、社区、城乡结合部以及夜市等地方，吸引目标顾客进店选购。具体位置分为以下几类：

拐角店。拐角的位置往住比较理想，可以产生"拐角效应"，拐角作为人流的停滞点，两条街道的人流汇集，形成店铺客流。拐角店可以增加产品陈列的橱窗面积，可以设置两个入口，选择交通流量大的街道作为商店的正门，交通流量小的街道一面则作为侧门。

路边店。临街商店紧靠马路，紧挨主干道，交通便利，拥有足够的客流量，店铺装修与展示的自由度相对宽松，营业时间不受限制。 人来人往的地方，是开店的首选位置，同时注意结合行人去向和漏斗效应。

同行店。除了“金角银边”外，还可以考虑同行店。同行密集客自来，商业吸引商业，人流吸引人流，在特定街道或商业区集中经营相关品类，对于消费者来讲商品齐全，乐于主动进店，对于经营者来说，互利共赢。

2元店装修和物品摆放

2元店的装修要整洁，样式不能太繁杂，尽量做到物品一目了然，让顾客能够很容易找到自己想要的物品。利润高的产品陈列在明显位置，不同价格的物品混合摆放。2元店不追求商品全，什么畅销卖什么，比如日化生活用品、文具礼品和家具饰品等。同时，堆头的摆放也很重要。如果产品陈列过于整齐，如同商场超市，就失去了2元店的竞争优势,但摆放过乱，又自降档次，所以可以利用主通道的堆头做产品展示。

2元店的关联模式

0元店

前段时间，辽宁抚顺街头出现一家0元店，全场商品不要钱。这家0元店的前身是2元店，由于当时支付宝赠送红包力度大，店主根据支付宝红包制定0元购物规则，使顾客和店主双赢，实现了羊毛出在猪身上、让狗来买单的目的。

我们来看看0元店的具体规则：1.扫码领红包。2.扫出红包的钱，不管不少，都给老板。3.随便拿一件商品带走。顾客到店，先用支付宝扫门口的红包码，扫出的红包直接转账付给老板，然后店里的东西可以随便拿一件。

店主开0元店不靠卖货靠红包，根据当时的流行趋势，结合自己的2元店生意，更好的获客、获利，带来增收。也有人提出质疑，等到支付宝红包活动结束时，0元店又该怎么办？ 同时也有人说，人家在有红包时想到了0元店，居然还有人担心红包活动结束，店主怎么经营。这是看不起老板啊，改回2元店不就完了……与时俱进的经营模式加上借势营销，让赚钱充满创意。

1元店

这里要说的1元店，是创始于1953年、跻身500世界强的美元树。美元树最开始的形态是1953年开业的一家卖工艺品的小杂货店，17年后的1970年转型为玩具店，33年后的1986年再次转型，新开5家门店实行1美元的模式，推出了“only$1”品牌。按照构想，这个新品牌的定位是用以去库存的商店，所有商品定价1美元，而选址方面花了心思，故意开在自己的玩具店旁边，方便将现有的客流量引入新门店中。不料，1元店很快喧宾夺主，业绩远超玩具店。1993年正式启用美元树品牌，真正区别于普通的1元店。

美元树于2008年荣登世界500强，已在全球开店14835家。2017年，美元树营收226.64亿美元，利润17.14美元，利润率高达7.56%，而同期大润发母公司高鑫零售的利润率只有2.73%（2017年大润发母公司高鑫零售营收1023.2亿元，利润27.93亿元，利润率2.73%）。

美元树的成功，在完善的运营体系里，成功运用了成本领先、选址跟随的策略，保证低价正品的高额营收和高额利润。成本领先，起初是购尾货，规模达到一定量级之后，进行产品定制、批量采购；店铺成本，面积控制在不到沃尔玛的1/10以内，简单装修，以最小的成本来确保清爽的购物体验；人工成本，美元树最大的店里也仅只有5名理货员；采购成本，这是美元树最大的人工支出，数百名秘密采购，不断穿梭于各个交易会场、行业网站，探寻正品尾货。选址跟随，紧随沃尔玛的同时，首选离停车场近的地方。低价正品，美元树卖的，都是顾客想要但又不是十分必要的。产品分为3类：

基本消费品，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等。

多样化产品，约占全部商品的45%，包括玩具和礼品等。

季节性商品，约占5%，主要是一些重要节日如复活节、圣诞节用品。

基本消费品的利润趋零化，但消费频次非常高，用以带动多样化产品和季节性商品的消费，不仅可以平衡成本，而且还带来高额利润。所以，看似本末倒置的经营智慧，暗藏盈利商机。

名创优品

名创优品，一个时尚化的2元店，2013年9月24日广州第一家店铺开，2年开1100家分店，年收入达50亿；2017年门店超2600家，营收120亿，2018年有望突破180亿元。与国内业务高速增长的步调一致，名创优品的海外业务也是风声水起，从2015年第一家海外店开业到2018年上半年，名创优品的海外店数量已经突破1000家，进驻的国家和地区超过70个，2018年上半年海外市场终端销售额为3.8亿美元。

名创优品的“三高三低”经营策略（高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格）赋予产品“极高的性价比”。创始人叶国富认为，产品价格是由企业效率决定的，效率越高价格越有竞争力。消费升级是企业家认知升级和消费者观念升级，消费一定要回归理性，不再应该是非黑即白的越贵越好。

名创优品的加盟商一年所需付出的开店成本约为200万元，加盟投资操作程序如下：加盟商承担15万元加盟费和75万元货品保证金以及店面的装修、租金、人工、杂费等。名创优品负责店面的设计装修管理和日常运营管理。除食品外，每天营业额的38%作为加盟商的收入（食品类的标准为33%）于次日转入加盟商的账户。

尽管如此高的加盟门槛，还是发展这么迅速，背后是共享经济下的资源合理配置。创始人叶国富除了操盘过曾经火爆的小饰品店“哎呀呀”外，还经营了多年的金融产品。加盟商抵押店铺获取加盟资格，名创优品给予加盟商超低利息的贷款，打造金融与零售相辅相成的生态圈，建立起可长期发展的盈利闭环。

以上讨论的均是实体店，当然还有一家电商3元店，美国的Brandless，所有产品只卖3美元，而且，Brandless与慈善组织合作，每成交一笔订单就会为有需要的人提供1顿饭，如果是“B. More”会员的订单，一次将捐赠2顿饭。这家提倡“无品牌税，顾客只需为产品买单”、产品无品牌的3元店，不到1年就融资5千万美元，被评为“2017年硅谷最火的创业公司”。

时至今日，在运营中搞薄利多销是自找死路，“2元店”均有一套成熟的暴利多销模式。随着进一步发展，“2元店”或许会再度更改精进，也许会演变成一个超级IP，但唯一不会变的就是不同模式背后的暴利支撑。